O algoritmo do Meta não é uma caixa preta 🧐

Se você já se perguntou como o algoritmo do Facebook escolhe os usuários para exibir a sua oferta, como ele descobre quem são as pessoas mais qualificadas para o seu negócio ou, afinal, como funciona essa engrenagem complexa, saiba que você não está sozinho(a)!

E está mais do que certo(a) em buscar essas respostas.

Para ter sucesso com anúncios na Meta, é preciso ir além do "achismo". Compreender como o algoritmo aprende, como ele prioriza os anúncios e, principalmente, como você pode usar esse conhecimento para impulsionar seus resultados é fundamental.

Essas são dúvidas que todos os nossos clientes já trouxeram, e confesso: é um daqueles temas que eu adoro falar sobre.

E digo mais! Quando comecei a trabalhar com isso, eu já tinha mais de 5 anos de pesquisa e desenvolvimento de IA na Engenharia, e por isso estava certíssimo de que ia esmiuçar e tirar de letra esse processo da Meta: “só pode ser um emaranhado de redes neurais moleza de desvendar”. ERRADO! O buraco é mais embaixo.

Então, puxe uma cadeira, pegue um café e vamos falar sobre growth marketing. ☕

Como ele realmente funciona? 🤔

O algoritmo da Meta Ads é um sistema avançado de inteligência artificial que otimiza a entrega dos anúncios em plataformas como Facebook, Instagram e Messenger.

Mas, para facilitar, imagine-o como um chef experiente:

• Ele analisa todos os "ingredientes" disponíveis – seus anúncios, o público-alvo, dados de engajamento e históricos de desempenho.

• A partir disso, ele combina esses elementos para criar a "receita perfeita", garantindo que cada anúncio seja exibido para a pessoa certa no momento certo.

Essa lógica faz com que o sistema aprenda e se adapte constantemente.

Estamos falando de um modelo que pega sua oferta e testa diferentes combinações para encontrar as que trazem melhores resultados.

O que isso significa para você?

Tentar decifrar o algoritmo é uma estratégia fútil!

Por quê? Porque ele está em constante evolução!

A verdade é que nunca vamos desvendar completamente a estrutura do algoritmo da Meta.

Mesmo que partes dela tenham sido discutidas ao longo do tempo, a receita completa permanece um mistério. E sabe o que mais? Não precisamos dela.

O que realmente importa é como os usuários consomem o conteúdo. Além disso, a Meta pode ajustar o algoritmo a qualquer momento.

Se você fica correndo atrás dele, acaba tirando o foco do que realmente importa: criar conteúdo valioso e relevante para seus anúncios. É isso que engaja o público e gera resultados.

Afinal, o algoritmo da Meta Ads não é o seu herói – ele é o seu laboratório. Teste, experimente, aprenda com os erros e ajuste suas campanhas com base nos resultados reais.

Os princípios fundamentais do Meta Ads 🏛️

Para dominar a ferramenta, você precisa entender seus fundamentos. E o primeiro deles é que seus anúncios são exibidos por meio de leilões.

• Você está competindo com outros anunciantes pelo mesmo público.

• O anúncio vencedor pode ser aquele com melhor qualidade, maior lance ou uma combinação dos dois.

• Seu objetivo deve ser obter melhores resultados com criativos impactantes e otimizando seus custos.

Outro ponto crucial: o algoritmo prioriza resultados com base no objetivo da campanha.

Se você quer mais vendas, ele otimiza para isso. Se escolhe tráfego, ele busca o maior número de cliques. Mas cuidado – nem sempre esses cliques significam visitantes qualificados!

Quer algo mais matemático? Então toma: o algoritmo do Meta é baseado em uma fórmula estruturada:

Rank do Anúncio = Lance x (Pontuação de Qualidade e Relevância) x (Taxa Estimada de Ação) + (Valor do Usuário)

Vamos entender cada elemento:

1. Lance (Bid): O valor que você oferece para alcançar um usuário específico. Quanto maior seu lance, maior a probabilidade de exibição do anúncio (aqui estamos falando de orçamento e até quanto você quer pagar pelo seu objetivo - falaremos sobre isso mais tarde!).

2. Pontuação de Qualidade e Relevância: Avaliação feita pelo Meta baseada no engajamento e reações ao seu anúncio. Anúncios mais relevantes e de alta qualidade custam menos e alcançam mais pessoas.

3. Taxa Estimada de Ação: Previsão do Meta sobre a chance de os usuários realizarem a ação desejada (cliques, compras ou inscrições).

4. Valor do Usuário: Combinação entre o sentimento do usuário e seu potencial valor com base na probabilidade de realizar ações.

Curiosidade: Quando removemos o lance da equação, o algoritmo passa a priorizar a qualidade do anúncio, a taxa de ação estimada e o valor do usuário — evidenciando como o Meta coloca a experiência do usuário em primeiro lugar.

O que funciona bem no Meta Ads? 🤌

1. Otimizar para conversões é a melhor estratégia

O algoritmo é mais eficiente quando otimiza para conversões – especialmente compras.

OBS.: Se o seu negócio é de geração de leads, o melhor aqui é encontrar a fase da sua esteira que tenha um ponto ótimo, com o maior proximidade da sua rentabilização possível (ensina o algoritmo com base nos dados mais qualificados), o maior volume de dados possível e o menor SLA possível (aumenta a capacidade e velocidade de aprendizado do algoritmo).

A distribuição dos seus anúncios é fluida, com ajustes constantes para alcançar o objetivo escolhido. Por isso:

✅ Prefira otimizar para compras/leads qualificados, sempre que possível. Isso orienta o algoritmo a encontrar usuários mais propensos a converter.

✅ Não restrinja demais suas campanhas. O algoritmo precisa de liberdade para encontrar os melhores públicos e ajustar a entrega dos anúncios.

✅ Evite audiências muito pequenas. Se seu público for muito restrito, o aprendizado será limitado e os custos tendem a subir.

✅ SIM! Use o Advantage+ sempre que possível. A Meta tem investido nesse modelo para otimizar campanhas automaticamente com base em performance. Esse ponto tem levantado muitas discussões, mas convenhamos: deixe o algoritmo trabalhar, com certeza ele é melhor que eu e você na escolha de públicos (como todo o respeito).

Onde o algoritmo da Meta Ads falha? 🚫

Apesar de ser poderoso, o algoritmo tem seus pontos fracos – especialmente no topo do funil.

⚠️ Se você otimizar para cliques, o algoritmo entregará cliques – mas não necessariamente tráfego qualificado.

A Meta pode interpretar sua meta literalmente e entregar cliques que não resultam em engajamento real. Muitas vezes, isso acontece em redes como Audience Network, onde há maior incidência de cliques acidentais e interações de bots. Então evite!

Se seu objetivo for tráfego, considere otimizar para ações mais profundas, como tempo na página ou engajamento real no site. Isso garante que você atraia visitantes que realmente interagem com seu conteúdo.

Como ajustar sua estratégia de anúncios? 🎯

Agora que você entende como o algoritmo da Meta Ads funciona, aqui estão algumas boas práticas para otimizar sua estratégia:

1. Ao otimizar para conversões:

✔️ Não restrinja demais o algoritmo – ele precisa de espaço para aprender. Confie no processo!

✔️ Se os leads ou compras forem de baixa qualidade, ajuste sua segmentação e criativos. O algoritmo precisa sim da sua mão e precisa ser informado do que está rolando no mundo tela a fora.

✔️ Evite audiências pequenas – campanhas amplas tendem a ter melhor performance. É improvável que você obtenha um grande volume de compras com um público pequeno e que seu público será expandido por padrão de qualquer maneira ao otimizar para uma conversão devido à segmentação detalhada de vantagens e a semelhança de vantagens.

✔️ Deixe o algoritmo testar diferentes canais e públicos.

2. Ao otimizar para ações no topo do funil:

❌ Cuidado com métricas superficiais (como cliques e visualizações de página).

✅ Se importe com o que os usuários fazem depois do clique.

✅ Considere otimizar para ações mais profundas, como tempo no site ou rolagem.

Se você não quer visitantes "turistas", oriente sua estratégia para métricas que realmente impactam seu negócio. Aqui, você pode atuar com o API de Conversões, mas esse é um papo para outro café!

A mensagem que preciso deixar para você é mais simples: se você já ouviu que precisa "hackear o algoritmo" para ter sucesso, esqueça isso! Ao invés de tentar decifrá-lo, sua melhor estratégia é focar no que realmente importa: criar conteúdo valioso e relevante. Afinal, é isso que engaja seu público e gera conversões.

No mais, a semana já está no meio e com essa conversa eu tenho certeza que você ficou cheio de ideias, então bora pra cima.

Até quarta que vem!

Vitor