Medo: Aprenda Aplicar Uma das Maiores Armas para Anúncios

Utilize conceitos de economia comportamental para melhorar sua estratégia agora.

Author

Miguel Ticianeli
March 26, 2025

Bom dia, pessoal! ☕️

Espero que você já esteja confortável no escritório, com aquela xícara de café quentinha ao lado, pronto para encarar mais uma quarta-feira!

NESSA EDIÇÃO

Você já reparou como grandes anunciantes sempre utilizam cada vez mais frases como:

🚨 "Últimas unidades!"

⏳ "Só até amanhã!"

⚠️ "Queima de estoque, não perca!"

Casas Bahia é um dos melhores cases disso.

Isso não é por acaso.

Em tempos de alta concorrência e atenção limitada, utilizar o MEDO como gatilho psicológico é uma estratégia poderosa para aumentar rapidamente suas conversões.

Mas calma, não é aquele medo tradicional de algo ruim acontecer com você.

Estou falando especificamente do gatilho psicológico conhecido como FOMO (do inglês Fear of Missing Out), ou traduzindo literalmente, o "medo de ficar de fora".

Sabe aquela ansiedade que você sente quando passa horas sem abrir o Instagram ou checar o noticiário, imaginando que algo importante possa ter acontecido e você ainda não está sabendo? Isso é FOMO.

Esse sentimento, na verdade, é um dos gatilhos mais poderosos que existem. Afinal, há milênios o medo impulsiona o ser humano à ação.

Estudos de psicologia comportamental, como os realizados pelo prêmio Nobel Daniel Kahneman, mostram claramente que:

💡 INSIGHT

O medo de perder algo é muito mais forte do que o desejo de ganhar algo equivalente.

Esta imagem ilustra um conceito fundamental sobre como reagimos a ganhos e perdas.

No eixo horizontal (deitado), vemos a magnitude do ganho ou perda, enquanto o eixo vertical (em pé) mostra a intensidade emocional sentida.

A ideia central é que a dor de perder algo, mesmo uma quantia pequena como R$100, é geralmente mais intensa do que a alegria de ganhar a mesma quantia.

Por isso, anúncios que destacam claramente o risco de perder uma oportunidade ou sofrer consequências negativas têm desempenho muito superior aos anúncios que apenas destacam benefícios.

Quer ver como isso funciona na prática?

Um exemplo claro é a Amazon durante eventos como a Black Friday.

Em vez de dizer apenas "Promoção disponível", eles utilizam frases como:

⏰ "Termina em 2 horas e 15 minutos"

🔥 "Apenas 3 unidades restantes"

Isso ativa imediatamente o medo de perder uma grande oportunidade, gerando urgência e aumentando significativamente as vendas.

Outro exemplo prático é o da marca ButcherBox, empresa americana que vende carnes selecionadas diretamente ao consumidor, com entrega em casa.

Nos anúncios, a marca deixa claro o risco que você corre ao comprar carnes em "groceries" (espécie de mercearias comuns nos EUA), destacando problemas como qualidade duvidosa, falta de informação sobre procedência e riscos à saúde.

Ao evidenciar esses problemas de maneira comparativa e clara, a ButcherBox gera no consumidor um receio sobre o comportamento atual (comprar carnes em locais convencionais), enquanto apresenta simultaneamente uma solução prática, segura e saudável — disponível com apenas um clique.

Ou seja, eles utilizam o gatilho psicológico do medo para estimular a urgência por uma escolha melhor, mais segura e confiável.

Dois modelos de anúncios no ângulo publicitário de medo, ilustrando a diversificação criativas;

“

🚀 Como você pode aplicar isso HOJE MESMO nos seus anúncios no Meta Ads?

Experimente criar anúncios destacando claramente o que seu público pode perder se não agir imediatamente.

Aqui vão algumas sugestões práticas para você testar agora:

✅ Use frases com prazo definido:

  • "Últimas 24 horas!"

  • "Só até meia-noite!"

✅ Destaque a escassez real do produto:

  • "Apenas 5 unidades disponíveis!"

  • "Últimas vagas para o curso!"

✅ Mostre claramente as consequências negativas de não usar seu produto:

  • "Não arrisque perder seus dados!"

  • "Evite danos à saúde da sua família!"

Aqui na Café com Marketing, estamos sempre buscando novas formas de trazer conteúdos práticos e aplicáveis para você.

Quer saber mais sobre como aplicar o gatilho do medo em algum nicho específico?

Bom trabalho e ótimas vendas! 🚀