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Marketing do Inimigo em Comum: 2 dicas de como aplicar no Meta Ads 🎯
Se o concorrente for descartado, o único que sobrará será você.
Miguel Ticianeli
March 18, 2025
Bom dia, pessoal!
Espero que você esteja bem acomodado no escritório, com o seu café já ao lado, pronto para encarar essa terça-feira!
Hoje vamos falar sobre uma estratégia poderosa para anúncios no Meta Ads:
O Marketing do Inimigo em Comum.
Brasil vs Argentina, Batman vs. Coringa, Papa-Léguas vs. Coiote, EUA vs Rússia - ou China.
Audiências adoram essas rivalidades clássicas. Elas criam histórias memoráveis e envolventes.
E nós, como profissionais de marketing, podemos aprender uma lição valiosa aqui:
💡 INSIGHT
Criar um inimigo é uma estratégia brilhante para diferenciar sua marca.
Segundo o especialista David Brier, um branding eficaz pode ser definido como "a arte da diferenciação".
E nada diferencia mais uma marca do que se posicionar claramente contra algo.
Hoje, vou te mostrar algumas maneiras práticas de aplicar o Marketing do Inimigo em Comum em seus anúncios no Meta Ads para aumentar suas conversões. 🚀👇
Sumário
1. O Inimigo da Sua Causa 🔥
Toda empresa tem uma causa central - um grande problema que se propõe a resolver e que também é o motivo inicial de sua existência.
Algumas são óbvias, como empresas de tecnologia ambiental que combatem impactos negativos ao meio ambiente.
Um ótimo exemplo é a Caraway, empresa de utensílios de culinária não tóxicos
Seu inimigo é claro: uso de plásticos no cozimento e refeições das pessoas gera microplásticos no organismo.
Ela é uma marca DTC (direct-to-consumer), logo, sua presença é muito forte no digital. Junto a isso, eles propõe a resolver um problema não muito atacado: os maléficos do teflon/utensilos plásticos.
Essa crítica já existe há alguns anos, tanto que até virou tema de um filme estrelado por Mark Ruffalo (o último Hulk da Marvel), que expõe o lobby industrial envolvido na descoberta desse problema.
O nome do filme é Dark Waters – O Preço da Verdade, caso alguém tenha interesse.
No caso da Caraway, uma marca digital, ela não possui orçamento para estrelar filmes ou grandes ações publicitárias.
Logo, é necessário recorrer a sua plataforma de alavancagem: Meta Ads;
Como eles aplicam isso nos anúncios? 🤔
📌 Identificando claramente o inimigo da sua causa (ineficiência, desperdício, práticas ultrapassadas).
📌 Criando anúncios que evidenciem como sua marca combate diretamente esse inimigo;
📌 Usando números, dados, estatísticas e provas sociais para reforçar sua posição.
 “Preparo de comida sem microplásticos” |  “Abandone o microplásticos” |
2. O Golias para o seu Davi ⚔️
O inimigo em comum é uma estratégia que é intuitiva e está enraizada na nossa psiquie. Porém, ela possui uma fragilidade clara:
E se meu inimigo comum for indiferente para grande parte do meu público?
Nesse caso, é hora de criar seu Golias.
Quando pessoas fora do contexto se tornam espectadoras de uma disputa, a tendência natural é torcer pela superação – ou seja, pelo lado em desvantagem.
Isso no futebol é claro. Se o seu time do coração não está jogando, para quem você torce em uma partida? Quase sempre para o time que está perdendo ou para o menos favorito.
Todo mundo adora torcer pelo azarão.
Estudos mostram que 99% dos clientes conseguem citar benefícios claros ao trabalhar com empresas menores em comparação às gigantes do mercado.
Logo, quem é o Golias de seu produto?
Algumas marcas sabem explorar essa dinâmica a seu favor.
Um ótimo exemplo é a Bambu Earth, que desafia diretamente os grandes players da indústria de cosméticos com uma proposta ousada:
Sua proposta é ter formulações 100% naturais, atacando diretamente ingredientes “renomados” do mercado.
Como eles aplicam isso nos anúncios? 🤔
📌 Posicionando sua marca como alternativa mais ágil, pessoal e inovadora frente aos grandes concorrentes “tradicionais”
📌 Destacando benefícios únicos, ou seja, aqueles que seus concorrentes nunca falaram.
📌 Usando anúncios comparativos sutis para reforçar seu posicionamento.
Retinol é um dos ingredientes mais famosos do skincare. Se você estiver atacando ele, a atenção estará com você, e logo, a conexão.
E como saber até onde ir com essa estratégia? ⚖️
Agora que você identificou seu inimigo, é importante definir claramente até onde você quer ir ao comunicar essa rivalidade.
Considere sempre:
O perfil dos seus clientes e como eles reagiriam a esse posicionamento.
💡 INSIGHT
Cada nicho é um nicho. E você nunca se sabe qual é a “adesão” contra um inimigo em comum, porque sempre irão existir aqueles que defendem. Logo, todo cuidado é pouco nesse quesito, além do que, o social listening deve sempre ser feito.
Teste diferentes abordagens, narrativas e formatos dentro dessa estratégia.
Aqui na Café com Marketing, estamos sempre buscando novas formas de trazer conteúdos práticos e aplicáveis para você.
E queremos saber sua opinião: você queria uma análise desse framework em algum nicho específico? Queremos ouvir vocês!
Lembrando que quem desejar contribuir, basta responder a este e-mail. Ele vai direto para nossa lista e podemos conversar!
Bom trabalho, pessoal! 🚀
Miguel Ticianelli
Cofundador | Estrategista de conteúdo & Performance | Consultor de Marketing