☕ Boa tarde, pessoal!

Já estou com meu café na mão para finalizar essa quarta-feira pré-carnaval.

Todos estão tentando finalizar as principais atividades antes de entrar na folia, então vamos nessa!

Na última newsletter ("Criativos no Meta ADS: A diversidade é o segredo"), falamos sobre o conceito de diversificação criativa e sua importância nos dias de hoje.

Ao final, perguntei para vocês se gostariam de ver uma metodologia aplicada a um nicho específico.

Recebemos diversas respostas dos mais diferentes setores e, para começar, fizemos um sorteio para definir o nicho de hoje.

Se vocês gostarem desse formato de conteúdo, respondam diretamente a este e-mail!

Podemos torná-lo fixo semanalmente, variando apenas o nicho — ou até o canal (TikTok e Google Ads 👀).

Hoje, vamos falar sobre como aplicar a diversificação criativa em uma marca de cama, mesa & banho.

🛠 Set-up Inicial: Reúna Tudo Que Você Tem e Sabe Sobre o Cliente

Antes de criar os anúncios, é essencial conhecer a fundo sua matéria-prima:

• Os ingredientes → materiais de ensaio, vídeos de clientes, etc.

• Quem irá consumir → o público-alvo.

Com isso em mãos, faça a fundação estratégica dos anúncios em apenas três passos:

🎯 1. Definição dos Perfis de Público-Alvo

Parece básico, certo? Mas no meio digital, fazer isso bem feito é um grande desafio.

Para facilitar o brainstorming com o time, gosto de utilizar o formato pergunta e resposta. Isso incentiva debates e garante uma abordagem mais pragmática:

✅ Quantos tipos de dores diferentes o produto resolve?

• Exemplo: Uma lã de aço pode ter mil e uma utilidades.

✅ Quem são as pessoas mais afetadas por essas dores?

• Exemplo: Um tênis de cano alto reduz a chance de torções. Isso pode interessar a jogadores de basquete, vôlei e handebol.

✅ Quais são as opções da concorrência para resolver essa dor?

• Exemplo: No nicho de basquete, temos Air Jordan e outras marcas. No vôlei, temos Olympikus e outras alternativas.

✅ Como essas marcas se posicionam no digital?

• Exemplo: Algumas têm forte presença no e-commerce, outras são mais offline. Se sua concorrência não performa bem no digital, talvez não seja o melhor benchmark.

✅ Como sua marca resolve esse problema de forma diferente?

• Exemplo: Preço, qualidade, experiência, benefícios exclusivos, etc.

No final desse exercício, você terá clareza sobre sua vantagem competitiva e poderá criar anúncios diferenciados.

📌 2. Explore Diferentes Formatos de Anúncios

O Meta oferece diversos formatos para anúncios. Escolher o formato correto pode fazer toda a diferença no engajamento da campanha:

📸 Imagens Estáticas e Carrosséis → Perfeitos para contar uma história ou exibir múltiplos produtos.

🎥 Vídeos Curtos (Reels e Stories) → Ótimos para engajamento, já que são os formatos mais consumidos atualmente.

🛍 Anúncios de Coleção e Catálogo → Excelente para e-commerces, pois exibem produtos diretamente no feed do usuário.

Com base no seu público-alvo, categorize o que comunicar e como comunicar.

Exemplos:

• Depoimentos de clientes podem ser apresentados em carrosséis ou imagens estáticas.

• Vídeos híbridos podem mesclar UGC (conteúdo gerado pelo usuário) e edições profissionais.

O segredo é não ficar preso a um único formato. Teste diferentes abordagens para ver quais performam melhor.

🖼 3. Elementos Visuais: Variedade é a Chave

Mesmo promovendo o mesmo produto, os visuais devem ser distintos.

📌 Diferentes cenários → Mostre o produto em estúdio, em uso e em contextos do dia a dia.

📌 Alta e baixa produção → Teste imagens e vídeos profissionais, mas também formatos mais autênticos (UGC).

📌 Destaque diferenciais → Sobreposições de texto podem chamar atenção para benefícios específicos do produto.

Isso ajuda a manter os anúncios atraentes e relevantes, evitando a chamada fadiga criativa.

💡 Aplicando na Prática: Exemplo da Parachute

O nicho sorteado foi cama, mesa & banho, então escolhi uma marca digital que estudo bastante: Parachute.

📌 Parachute é uma startup DTC focada em oferecer itens de alta qualidade com custo-benefício competitivo e uma excelente experiência de compra online.

Por ser uma marca nativa do digital, ela aplica um funil de anúncios bem estruturado, combinando segmentação, landing pages e uma estratégia forte de criativos.

Aqui estão três estratégias que a marca utiliza:

#1 Depoimentos de Clientes

Construir credibilidade é um dos maiores desafios para marcas novas — ainda mais quando sua presença é quase 100% digital.

A Parachute, por exemplo, nasceu em 2014 e precisa reforçar constantemente a confiança do público.

Para isso, ela aposta em provas sociais: depoimentos de clientes reais que validam a qualidade dos seus produtos.

Mas como usar esses depoimentos de forma estratégica?

Bem, há várias maneiras. Vamos explorar algumas delas. 🚀

Estáticos com fotos de catálogo + depoimento apessoal (sem rosto)

Nesse tipo de criativo, a imagem tem um papel duplo: transmitir a qualidade e sofisticação da marca por meio de fotos de ensaio e, ao mesmo tempo, usar depoimentos de clientes como prova social.

Dessa forma, os benefícios do produto são comunicados de maneira indireta — afinal, são os próprios clientes que falam sobre a experiência, e não a marca.

Estáticos com fotos de catálogo + depoimento pessoal (com rosto)

Os clientes sabem que depoimentos podem ser forjados.

E é exatamente por isso que a Parachute aposta em um outro formato em paralelo: prints de redes sociais com comentários reais sobre a marca.

Esse tipo de anúncio transmite mais autenticidade e credibilidade, já que vem diretamente dos consumidores.

O visual pode perder um pouco do aspecto luxuoso, mas compensa em confiança.

É a melhor abordagem? Só testando para descobrir.

Videos UGC: Clientes dando Depoimento + Avaliando o produto

Os clientes confiam mais em pessoas reais do que em marcas.

E é por isso que a Parachute aposta em vídeos UGC (User-Generated Content), onde os próprios consumidores compartilham sua experiência e avaliam o produto.

Nesse formato, a autenticidade é o ponto forte. O público vê pessoas reais usando e comentando sobre o produto de forma espontânea, o que gera mais credibilidade e conexão.

#2 Proposta de Valor Clara

Por que sua marca existe? 🤔

O que faz seu produto ser especial? Por que alguém deveria escolher você em vez da concorrência?

Seus anúncios precisam deixar essa resposta clara e evidente.

Gosto muito de uma frase do Washington Olivetto, um dos maiores publicitários do Brasil:

Ou seja, se você vai comunicar sua proposta de valor, faça isso de forma criativa, envolvente e respeitosa.

O tempo do seu público vale dinheiro. E o que você está pagando para aparecer também. Então, faça valer a pena. 🚀

Estatico de ensaio + Beneficio de marca

Sua imagem fala antes do seu anúncio. 🎯

A qualidade do seu produto é refletida diretamente na qualidade da sua foto.

Uma imagem bem produzida transmite valor, enquanto sua mensagem reforça o que realmente importa.

Por isso, seja conciso, direto e persuasivo. Cada detalhe conta.

Montagem de Clientes + Produto como Heroi + Beneficio Claro

Mostre, não apenas fale.

Dizer que as pessoas usam e gostam do seu produto não é suficiente — você precisa provar isso visualmente.

Uma imagem bem construída transmite credibilidade de forma instantânea, especialmente para quem desconfia de anúncios tradicionais.

Formatos mais naturais e autênticos conectam melhor com o público e geram mais confiança. Afinal, uma imagem vale mais que mil palavras.

Listagem de beneficios de forma + qual dor seu produto resolve

Seja claro. Seja direto. 🎯

Seu público precisa entender de imediato por que seu produto existe e qual problema ele resolve.

Destaque o que torna sua marca especial de forma concisa, rápida e objetiva.

Social Listenning + Produto

Personalização gera conexão. 

Mostre que sua marca se importa de verdade com o público e cria produtos pensados especificamente para ele.

Marcas digitais têm um superpoder: personalizar e se conectar diretamente com sua audiência — e isso é a essência das redes sociais.

Use esse poder de forma clara, inteligente e estratégica.

#3 Ganhos no dia a dia

As pessoas buscam compartilhar e consumir o que vivem e o que querem viver. 📱

As redes sociais nasceram para que as pessoas compartilhassem suas rotinas e percepções — e é exatamente isso que elas também procuram.

Em vez de apenas falar sobre os benefícios do seu produto, mostre como ele se encaixa no dia a dia do consumidor.

Conteúdo autêntico gera conexão.

Vlog de rotina + Exposição de produto

Autêntico, envolvente e já familiar para o público.

Desde o primeiro segundo, o foco está no produto, seus benefícios e os ganhos para o consumidor.

Natural, mas estratégico.

Gif em loop com visao divertida

Seu cliente não tem tempo — e você também não.

Um GIF é uma solução perfeita para mostrar, em segundos, o uso, aplicação e benefícios do seu produto.

✅ Chama atenção
✅ Gera impacto rápido
✅ É mais barato que vídeo

Simples, eficiente e estratégico

📌 Conclusão: Todo Nicho Pode Aplicar Essa Metodologia

Agora, temos uma visão clara do que é diversidade de criativos.

A partir da biblioteca de anúncios da Parachute, vimos que eles possuem:

• Estáticos de ensaio profissional,

• Vídeos UGC’s de clientes;

• GIF’s de produto;

• Fotos “de instagram”;

• Montagens de fotos da marca + clientes

• etc.

Todas comunicando os valores da marca e/ou argumentos de vendas, mas cada uma com um formato específico.

Se uma marca de luxo no segmento de cama, mesa & banho consegue aplicar diversificação criativa, qualquer nicho pode.

• Compreenda a dinâmica da rede social e do marketing digital.

• Seja criativo e alinhe o time de produção com a equipe de performance.

• O futuro é híbrido: a performance e o criativo precisam trabalhar juntos.

Gostaria de ver uma análise dessa para o seu nicho?
Responda este e-mail com sua sugestão!

Se houver interesse, podemos transformar isso em uma série semanal.

Agora, vamos fechar a semana com força total.

Até mais.

🚀☕ Miguel